1.粉丝量较少

2、发布的内容粉丝无法全部看到

3、缺乏接触潜在粉丝的通路

CHALLENGE(挑战)
1、企业微博的粉丝数很少,不足以支撑曝光量的要求。
2、企业无法引起潜在客户的高度关注,缺乏与粉丝或者非粉丝的有效沟通渠道。
3、无法快速有效的将信息推送到针对性的潜在用户。
REASON(原因)
1、粉丝数需要长期有效的微博运营的积累,自有的粉丝在整个微博用户群中只占非常小的一部分。
2、企业发出的每条微博只有不到20%的机会能出现在粉丝的前50条最新微博中(默认只显示50条)
3、现有的基于微博主的微博营销方式无法做到基于用户的精准投放。
DIFFICULT(困境)
1、微博运营需要高质量的运营团队,杜蕾斯案例难以复制。
2、大量的时间投入到微博的运营,却不能快速的带来成效。
3、微博运营效果与公司经营业绩脱节,很难评估实际效果。
我们是怎样得出用户社交兴趣的
关注关系
微博内容
广告参与
支持用户个人信息筛选
年龄:22岁以下、23-35岁、36岁以上
性别:男、女
地域:国内各省市自治区、海外国家及地区
兴趣爱好:金融服务、数码家电、影视娱乐、体育健身等
2012年天猫精心打造了双十一购物狂欢节,缔造了销售额191亿的中国电商界神话,面对双十一后消费者的持续狂热,天猫乘胜追击希望利用新浪微博最新广告”微博粉丝通”再创佳绩。诚恳的为更多潜在粉丝谋福利,不仅赢得了广泛受众的肯定和认可,同时获得了品牌美誉度。

1. 到达(Reach):上线12小时浏览人数暴涨, 粉丝通曝光量\点击量达到3,546,600人次, ,相当于整个杭州市的城市人口,充分提升了天猫该条活动信息在微博的关注度.
2. 互动(Engagement):上线12小时后粉丝对于积分换红包的促销活动,共转发67450条,产生评论43007条,平均一分钟产生94条转发和60条评论,充分体现粉丝对于活动的积极反映,产生热烈好评的兴趣感受。
3. 粉丝沉淀(Fans):12小时内,快速沉淀微博粉丝,共有2417位好友添加天猫微博的关注,相当于国家大剧院音乐厅所容纳的人数,平均每分钟有3.5 个粉丝的快速增长,奠定了品牌今后社会化营销基础。
4. 直接访客:上线12小时后,产生18607短链点击次数,直观证明粉丝通所带到天猫商城的直接访客,进一步影响购买.

从数据对比情况来看,微博的展示次数约是Google展示次数的10倍左右,消耗的费用却是Google的1/2,从转化次数来看,微博的反而还高于Google的,转化成本明显低于Google,但转化率却又高于Google,因此,从整体情况来看,微博的广告效果较好。
项目执行的效果分析:在本次推广期间,置顶曝光量达3,085,935人次,从图表可以看出,消耗和置顶曝光量是成正比关系。

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